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公式通販サイト - ファッション 通販 小企業の経営戦略 【本格派用】CD | ランチェスター戦略 ビジネス一般
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：1111414319
中古 ：1111414319-1 |
メーカー | 2a53c818 | 発売日 | 2025-06-01 19:00 | 定価 | 9800円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
公式通販サイト - ファッション 通販 小企業の経営戦略 【本格派用】CD | ランチェスター戦略 ビジネス一般
小企業の経営戦略 【本格派用】CD | ランチェスター戦略,1] 1位作りの戦略名人 【本格派用】CD／DVD,sddefault.jpg,経営計画の立て方 ランチェスター経営竹田陽一□VHSビデオテープ,2025年最新】竹田陽一の人気アイテム - メルカリ ご覧いただきありがとうございます。【希少/2冊セット】業種別 渉外ノート ＆ 業種別 続 渉外ノート 銀行研修社/昭和46年発行/昭和のビジネス/銀行取引/融資【ac01i】。
竹田陽一 CD３枚セット ランチェスター【新規開拓の進め方】 定価22,000円
本だと、何回も読むのは時間がかかりますが、
音声だと、何かをしながら、移動中など、寝る間際、
いつでも何回でも聞けますので、理解度が高まります。zaa-316♪Success V : a side work and independence establish of journal 著者佐久間友樹 編[1994]。
新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、
無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。ABCマネジメント革命 米国企業を再生させたコスト管理手法 ★ ロビンクーパー アイリーンモリッシー ローレンス・S.マイセル ◆ 原価管理。
この解決に役立つのが、弱者の戦略による「要点細分化法」を応用した「複数回訪問式」の新規開拓です。王道は 足もとにあり 小原 鉄五郎 経営 語録★城南信用金庫会長 小原 鉄五郎★小原鐵五郎★PHP研究所★絶版★。
このやり方を実行すると「営業経験が浅い人」でも厳しい断りを受けなくなるばかりか、契約率も高くなります。薬局・薬店 販促マニュアル★山下 勇吉 著★薬業時報社★絶版★。
≪目次≫
第１章 継続取引型の新規開拓
はじめに
新規開拓先のリストを作る
初回訪問の注意点
a.決定権者を確かめる
b.初回訪問では決して売りを出さない
c.販売に先立つ販売をせよ
d.アプローチのやり方
e.見込客の関心のありかを調べる
f.訪問のあとは必ずお礼のはがきを出す
２回目の訪問ではお客の仕事内容に関心を示せ
３回目の訪問では社長の苦労話や独立話を聞け
４回目の訪問では今取引している競争相手の情報を集めよ
５回目の訪問では商品説明をせよ
継続訪問の長期戦に切り替えよ
値引はせず小口の商品から突破口をつかめ
競争相手のミスを待て
まとめ
第２章 スポット型セールスの進め方
はじめに
強者の販売係はアプローチがうまい
天才バカボンになるな
フランクベドガーのアプローチを学べ
空中戦の教訓を生かせ
弱者の販売戦術を実践させよ
応酬話法を身につけさせよ
だからこそクロージング法
アーネストウイルクスの契約法
契約をもらったら必ず紹介をもらえ
何回目の訪問で商品の説明をするかは自社で決める
販売戦術上の弱者とは
おわりに
ケースやディスクに小傷や汚れ、経年劣化のための汚れがある場合がございます。PHP ビジネス新書 001～100 帯付き 2006年～2009年 初版 西本222。
CDは再生確認を行った上で出品しています
ノークレーム・ノーリターンでお願いいたします。/7.14/ 老舗と家訓 京都府 編 241114。
ご入札をお待ち申しあげます。k16-147 総合実践の研究 古室俊行 多賀出版。
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