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お買い得商店街 技術者が営業をきわめる本 ―戦略的に顧客ニーズをつかむ (PHP ビジネス一般
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：1111467897
中古 ：1111467897-1 |
メーカー | e813f9d | 発売日 | 2025-06-12 01:29 | 定価 | 8482円 | ||
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ビジネス一般の作品リスト
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レディースの製品
寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★ 2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。s0c 5年で100億円を超える！100億マニュアル ロケットマーケティングで顧客を掴め。
内容紹介
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。未開封品 CEO EXCHANGE DVD20枚組 +解説書セット。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム。
▼今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。戦略構築・速習セミナーCD＆DVD ６０分間・企業ダントツ化プロジェクト ビジネス 神田昌典。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。絶版 松下幸之助発言集 全集揃 検:道をひらく/経営者/本田宗一郎/一倉定/永守重信/稲盛和夫/小倉昌男/盛田昭夫/江副浩正/渋沢栄一/大前研一。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。ユダヤ商法 皮革携帯版 マーヴィン・トケイヤー。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。現代の戦略 コリン・グレイ。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。「中古本」「重要、貴重本」１９９７年版 名古屋商工名鑑 調査 平成９年２月２７日現在 発行 平成９年３月３１日 名古屋商工会議所。
内容（「BOOK」データベースより）
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。人気廃盤!! ダントツ企業実践オーディオセミナー 『フロー経営の極意』 神田正則 天外伺朗 CD全2枚組 検:経営理念/ビジネス/戦略/事業計画。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。最新判例にみるインターネット上の名誉毀損の理論と実務 第2版 (勁草法律実務シリーズ)。
目次
第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)
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